Litteratur

Här hittar du boktips och rekommendationer som utvecklar din förhandlingsteknik och säljförmåga. Upptäck vad erfarna förhandlare läser – och vad forskningen bakom verktyg och metoder säger.

Fåtölj framför bokhyllor i bibliotek – symbol för boktips, kunskap och förhandlingsteknik.

Få vårt nyhetsbrev – Yestipset

Våra bästa tips – helt gratis. Gör som 4 000+ prenumeranter och missa inte de viktigaste insikterna inom förhandlingsteknik, sälj och beslutspsykologi.

Utvalda boktips och insikter

Omslaget till boken Getting to Yes, en internationell bestseller om förhandlingsteknik av Roger Fisher och William Ury, ofta rekommenderad inom professionella förhandlingar.

Getting to Yes: Negotiating an Agreement Without Giving in

Omslaget till boken Influence av Robert B. Cialdini, en modern klassiker om påverkan och beslut, i en uppdaterad och utökad utgåva med nya forskningsinsikter.

Influence: The Psychology of Persuasion

Omslag av Predictably Irrational av Dan Ariely – bok om beslutspsykologi och irrationella beslut med relevans för förhandling och påverkan

Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions

Omslaget till boken Thinking, Fast and Slow av Daniel Kahneman, en inflytelserik titel om hur våra två tänkesystem styr beslut, bedömningar och mänskligt beteende.

Thinking, Fast and Slow

Omslaget till boken Nonviolent Communication av Marshall B. Rosenberg, som beskriver en metod för tydlig och empatisk kommunikation för att skapa samarbete och minska konflikter.

Nonviolent Communication: A Language of Life

Omslaget till boken Never Split the Difference av Chris Voss, där en tidigare FBI-gisslanförhandlare delar taktiker och principer för effektiv förhandling i krävande situationer.

Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It

Confessions of a Public Speaker

Confessions of a Public Speaker

Boken Getting Past No av William Ury, som beskriver strategier för att hantera motstånd och förhandla konstruktivt i svåra situationer när man möter hårda eller avvisande motparter.

Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations

Boken YES! av Goldstein, Martin och Cialdini, som presenterar 60 forskningsbaserade principer om övertalning och hur små psykologiska insikter kan påverka beslut, beteenden och leda till ökad försäljning.

Yes!: 60 Secrets from the Science of Persuasion