Predictably Irrational

The Hidden Forces That Shape Our Decisions

av Dan Ariely
(Svensk titel: Ologiskt: Varför smarta människor fattar irrationella beslut)

Vi är tyvärr inte så rationella och klartänkta som vi tror. Och inte nog med att vi gör tankemisstag varje dag – det har dessutom visat sig att vi begår samma misstag om och om igen.

Dan Ariely, forskare och professor i beteendeekonomi, visar i en serie upplysande och ofta överraskande experiment att våra irrationella reaktioner varken är slumpmässiga eller orimliga utan, märkligt nog, systematiska och förutsägbara. När vi väl har insett detta kan vi bryta åtminstone vissa av våra omdömeslösa tankemönster och börja fatta bättre beslut. Insikterna är centrala i våra förhandlingsutbildningar och används för att stärka omdöme och beslutsfattande i komplexa situationer.

Genom att varva fascinerande forskningsresultat med vardagliga anekdoter förklarar Ariely hur förväntningar, känslor, sociala normer och andra dolda och till synes ologiska krafter stör vår förmåga att tänka och resonera klart.

Ologiskt kommer att förändra ditt sätt att betrakta och hantera världen – ett litet beslut i taget.

Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions – originalutgåvan på Adlibris
Ologiskt: Varför smarta människor fattar irrationella beslut – svenska utgåvan på Adlibris

Vill du förstå varför vi fattar irrationella beslut i förhandlingar? Läs mer om våra utbildningar i förhandlingsteknik.