Influence

The Psychology of Persuasion

av Robert B. Cialdini
(Svensk titel: Påverkan:Teori och praktik)

Det grundläggande och mycket populära standardverket om påverkan och övertalning – en internationell bästsäljare med över 5 miljoner sålda exemplar – nu reviderad med ny forskning, nya insikter, nya exempel och digitala tillämpningar.

I den nya utgåvan av denna hyllade bestseller förklarar Robert Cialdini – New York Times-bestsäljande författare till Pre-Suasion och en av världens främsta experter inom påverkan och övertalning – psykologin bakom varför människor säger ja och hur insikterna kan användas etiskt i affärssammanhang och i vardagen. Med minnesvärda berättelser och igenkännbara exempel gör Cialdini detta viktiga ämne förvånansvärt lättillgängligt. Med honom som guide behöver du inte vara forskare för att förstå och använda vetenskapen.

Du får lära dig Cialdinis universella principer för påverkan – inklusive ny forskning och nya tillämpningar – så att du kan bli ännu skickligare på att påverka. Principerna är centrala i vår utbildning i påverkan och används för att stärka både påverkan och beslutsförmåga i professionella sammanhang. Lika viktigt är att du lär dig försvara dig mot oetiska försök till påverkan. Du kanske tror att du redan kan principerna, men utan att förstå deras finare nyanser riskerar du att ge bort deras kraft till någon annan.revolutionerande process.

Cialdinis principer för påverkan:

• Reciprocitet
• Åtagande och konsekvens
• Sociala bevis
• Gillande
• Auktoritet
• Knapphet
• Enhet– den nyaste principen i denna utgåva

Att förstå och tillämpa principerna på ett etiskt sätt är kostnadsfritt och förvånansvärt enkelt. Med stöd av Cialdinis 35 år av evidensbaserad och peer-reviewad forskning – inklusive en treårig fältstudie om vad som får människor att ändra sig – är Influence en heltäckande guide till hur du kan använda dessa principer för att få andra att röra sig i din riktning.

Influence: The Psychology of Persuasion – originalutgåvan på Adlibris
Påverkan:Teori och praktik – svenska utgåvan på Bokus

Vill du arbeta praktiskt med principerna bakom påverkan i förhandling? Läs mer om våra kurser i förhandlingsteknik.