Getting to Yes

Negotiating an Agreement Without Giving in

av Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
(Svensk titel: Vägen till ja: En nyckel till framgångsrika förhandlingar)

Lär dig hemligheten bakom framgångsrika förhandlingar! Förhandling är en ofrånkomlig del av vardagen, både privat och i arbetslivet. Vi har därför alla glädje av att bli bättre förhandlare. Vägen till Ja ger en beprövad steg för steg-metod för att uppnå ömsesidigt tillfredställande överenskommelser i varje typ av förhandling.

Metoden, som kallas principstyrd förhandling, har utvecklats inom ramen för Harvard Negotiation Project, ett samarbete mellan forskare på Harvard University, MIT och Tufts University.

Principstyrd förhandling är också en central metod i Yesbridges förhandlingsutbildningar.

Sedan Vägen till ja ursprungligen gavs ut för mer än 30 år sedan har den hjälpt miljontals människor att förhandla på ett bättre sätt. Boken är en modern klassiker och en av de mest populära managementböckerna någonsin. I denna nya upplaga har innehållet aktualiserats samt kompletterats med nya exempel och idéer.

Getting to Yes – originalutgåvan på Adlibris
Vägen till ja – svenska utgåvan på Adlibris

Vill du utveckla din förmåga att nå hållbara överenskommelser? Se våra utbildningar i förhandlingsteknik.