Fortsättningskurs i förhandlingsteknik
Ta klivet upp till avancerad förhandling – träna strategier och taktik i komplexa situationer.
Fördjupa din förhandlingsteknik i mer krävande situationer
Den här fortsättningskursen bygger vidare på grunderna i förhandlingsteknik och riktar sig till er som redan förhandlar regelbundet. Fokus ligger på mer avancerade situationer där intressen står längre ifrån varandra, där insatserna är högre och där förmågan att läsa, styra och påverka blir avgörande för resultatet.
Kursbeskrivning
När förhandlingar blir mer avancerade krävs större strategisk tydlighet och psykologisk förståelse. Denna fortsättningskurs i förhandlingsteknik är en av vårt utbud av kurser i förhandlingsteknik som vänder sig till er som behärskar grunderna och vill utveckla er förmåga i mer komplexa förhandlingssituationer.
Vi arbetar med hur makt, beroenden, samt beslutspsykologi och påverkan avgör utfallet och hur ni fattar bättre taktiska beslut. Fokus ligger på att hantera låsningar, skärpta krav och svåra avvägningar utan att tappa kontroll eller relation.
Genom teori och praktiska övningar tränar ni på att justera strategi i realtid och driva förhandlingar framåt även när intressen står långt ifrån varandra. Innehåll och omfattning anpassas efter era organisations behov. Den här utbildningen kan med fördel kombineras med vår webbkurs i förhandlingsteknik.
Ur innehållet
- Fördjupad förhandlingsstrategi bortom grundmodellen
- Avancerad beslutspsykologi i praktiken
- Makt, beroenden och asymmetri i förhandlingar
- Hantering av låsningar, ultimatum och hårda positioner
- Strategier för pris-, villkors- och ansvarsförhandling
- Taktiska grepp: eftergifter, pauser och omförhandling
- Att läsa signaler, intentioner och motstånd
- Praktiska övningar i pressade förhandlingssituationer
Ni får lära er
- Hur ni behåller struktur och kontroll även i krävande förhandlingar
- Metoder för att hantera motstånd utan att eskalera konflikt
- Att anpassa strategi efter motpart, situation och maktbalans
- Verktyg för att driva förhandlingar vidare när de riskerar att köra fast
- Tydligare krav- och gränssättning med bibehållen relation
- Att fatta bättre taktiska beslut när pressen ökar
För vem
Utbildningen riktar sig till företag och organisationer som redan förhandlar regelbundet och vill utveckla sin förmåga i mer avancerade situationer, till exempel:
- Säljare och account managers med komplexa affärer
- Inköpare, upphandlare och leverantörsansvariga
- Chefer och projektledare med förhandlingsansvar
- Konsulter och rådgivare i strategiska roller
- Affärsutvecklare och entreprenörer
- Andra roller som regelbundet förhandlar på avancerad nivå
Kursen förutsätter att deltagarna redan behärskar grunderna i förhandlingsteknik, exempelvis genom vår grundkurs i förhandlingsteknik.
Kursledare
Joakim Aare, grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom förhandlingsteknik och beslutspsykologi. Joakim har mer än 15 års erfarenhet som rådgivare och utbildare inom förhandling, kommunikation och beslutsfattande.
Målsättning
Målet är att ni ska kunna hantera mer avancerade förhandlingssituationer med större trygghet och precision. Efter utbildningen har ni en tydlig metodik för att driva komplexa förhandlingar framåt och nå hållbara överenskommelser även när förutsättningarna är krävande.
Kursinfo
Omfattning: Anpassas efter era behov – från en halvdag till två dagar
Plats: Hos kund, i Yesbridge lokaler eller digitalt
Format: Fysiskt eller digitalt– beroende på vad som passar er bäst
Anpassningar: Innehåll och case skräddarsys efter er verksamhet
Språk: Kursen kan hållas på svenska eller engelska
Kontakta oss idag
Vill ni ta nästa steg med en avancerad förhandlingsteknik utbildning? Den här fortsättningskursen ger er verktyg som gör skillnad i skarpa lägen. Hör av er så tar vi fram ett upplägg som passar era mål och förhandlingsutmaningar.
Så här säger tidigare kunder
“
Vi använder Yesbridge utbildningar för säljarna och många andra i företaget. Rekommenderas!
Stefan Cervin
Utbildningsansvarig
Nobia
“
Vårt bolag har gått Yesbridge utbildning i förhandlingsteknik. Stort tack för kursen. Riktigt, riktigt bra!
Eskil Elmér
Forskningschef
Abliva
“
Utbildningen är otroligt intressant och användbar. Vi fick med oss helt nya insikter.
Nicolas Leon
Head of Sweden
Podme
“
Med hjälp av Yesbridge erbjuder vi de främsta förhandlingskunskaperna till medlemmarna.
Camilla Frankelius
Förhandlingschef
Sveriges Ingenjörer
