Grundkurs i förhandlingsteknik
Bygg er verktygslåda. Bli tryggare i förhandlingen och utveckla er förmåga att nå bra resultat och bygga långsiktiga relationer.
Bygg en stabil grund i förhandlingsteknik
Den här kursen ger er en tydlig och professionell grund i förhandlingsteknik. Ni får verktyg, modeller och psykologisk förståelse som gör er tryggare och mer effektiv i organisationens förhandlingssituationer – oavsett om det gäller affärer, inköp, försäljning eller relationer.
Kursbeskrivning
Förhandling är en naturlig del av många yrkesroller, även när den inte alltid upplevs som formell. I denna grundkurs i förhandlingsteknik får ni en strukturerad genomgång av förhandlingens olika faser och de psykologiska mekanismer som påverkar hur vi människor tänker, beslutar och agerar.
Denna kurs är en del av vårt utbud av förhandlingsutbildningar kombinerar klassisk förhandlingsteknik med beslutspsykologi, påverkan och kommunikation. Ni lär er hur ni förbereder er bättre, analyserar behov och formulerar tydliga argument som skapar värde för båda parter.
Genom teori, övningar och konkreta exempel tränar ni på att använda förhandlingsteknik i företagets och organisationens vardagliga situationer. Innehåll och omfattning kan anpassas efter målgrupp, verksamhet och sammanhang. Denna grundkurs kan med fördel kombineras med vår webbkurs i förhandlingsteknik.
Ur innehållet
- Förhandlingens grunder – struktur, logik och praktisk tillämpning
- Förhandlingens faser – förberedelse, informationsutbyte, diskussion och avslut
- Beslutspsykologi – vad som styr mänskliga beslut i förhandling
- Påverkan – psykologiska principer som påverkar utfallet
- Behovsanalys – identifiera intressen och skapa bättre lösningar
- Argumentation – tydliga budskap och effektiv kommunikation
- Budgivning och prisförhandlingar – hantera prisdiskussioner utan att tappa värde
- Kroppsspråk – icke-verbal kommunikation i förhandling
- Träning – praktiska övningar i förhandling
Ni får lära er
- Hur förhandlingens olika faser hänger ihop och hur ni agerar i varje steg
- Vad som påverkar människors beslut och hur ni använder det i förhandling
- Att genomföra en tydlig behovsanalys som leder till bättre lösningar
- Hur prisförhandlingar kan hanteras strukturerat utan att urholka värde eller relation
- Hur ni bygger övertygande argument och formulerar tydliga budskap
- När och hur eftergifter bör användas strategiskt
- Att tolka och använda kroppsspråk i förhandlingssituationer
För vem
Utbildningen vänder sig till alla som i sin yrkesroll möter förhandlingssituationer, till exempel:
- Säljare, account managers och affärsförhandlare
- Inköpare, upphandlare och leverantörsansvariga
- Chefer, projektledare och HR-roller
- Marknadsförare, kommunikatörer och rådgivare
- Jurister och avtalsansvariga
- Arbetsmarknadens förhandlare
- Andra som regelbundet förhandlar i jobbet
Många som gått grundkursen väljer att fördjupa sig i Yesbridge fortsättningskurs i förhandlingsteknik. Utforska gärna alla våra utbildningar i förhandlingsteknik.
Kursledare
Joakim Aare, grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom förhandlingsteknik och beslutspsykologi. Joakim har över 15 års erfarenhet av att utbilda och rådgiva organisationer genom kurser i förhandlingsteknik, kommunikation och beslutsfattande.
Målsättning
Målet är att ni ska få kunskaper, insikter och praktiska verktyg som gör er till en tryggare och mer effektiv förhandlare. Efter kursen har ni en stabil grund i förhandlingsteknik och kan använda metoderna direkt i verkliga situationer.
Kursinfo
Omfattning: Anpassas efter era behov – från en halvdag till två dagar
Plats: Hos kund, i Yesbridge lokaler eller digitalt
Format: Fysiskt eller digitalt– beroende på vad som passar er bäst
Anpassningar: Innehåll och övningar skräddarsys efter målgrupp och bransch
Språk: Kursen kan hållas på svenska eller engelska
Kontakta oss idag
Vill ni stärka er förmåga att förhandla mer strukturerat och med större trygghet? Utbildningen ger en stabil grund som gör skillnad i er verksamhets förhandlingssituationer.
Hör av dig så tar vi fram ett upplägg som passar ert team.
Så här säger tidigare kunder
“
Vi använder Yesbridge grundkurs för säljarna och många andra i företaget. Rekommenderas!
Stefan Cervin
Utbildningsansvarig
Nobia
“
Vi kände alla att vi kunde använda det vi lärt oss direkt. Det är bra för vår försäljning och för vår kontakt med kunderna.
Mikael Montin
Partner, fastighetsmäklare
Mäklarhuset, Málaga
“
Yesbridge grundkurs ger många nya infallsvinklar på förhandling, som är mycket användbara.
Marie Ramm
Manager, Client & Market Development, PwC
“
Vårt bolag har gått Yesbridge grundkurs i förhandlingsteknik. Stort tack för kursen. Riktigt, riktigt bra!
Eskil Elmér
Forskningschef
Abliva
“
Utbildningen är otroligt intressant och användbar. Vi fick med oss helt nya insikter.
Nicolas Leon
Head of Sweden
Podme
“
Yesbridge utbildning har givit mig värdefulla insikter i förhandling, rekommenderas.
Sofie Loftenius
Planeringsarkitekt FPR/MSA
Tengbom
