Så här förhandlar Taylor Swift!

Världens kanske just nu största artist – Taylor Swift – kommer till Stockholm nu i maj för tre stora konserter på Friends Arena. Därför kan detta vara ett lämpligt tillfälle att belysa några exempel på hennes framgångsrika förhandlingsförmågor. Genom att titta på två exempel – förhandlingen om hennes musikaliska rättigheter och strategin bakom distributionen av hennes konsertfilm ”Taylor Swift: The Eras Tour” – kan alla de som vill förbättra sina egna förhandlingstekniker lära sig en hel del.

Musikrättigheter: Att kreativt stärka ditt BATNA
Problem: Swift insåg att omförhandlingen av rättigheterna till hennes tidigare album och originalinspelningar med Big Machine Records inte skulle ge önskat resultat.
Lösning: Hon beslutade då istället att spela in sina tidigare album på nytt – som ”Taylor’s Version”.
Teknik: BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) – Swift utvecklade ett starkt alternativ till den ursprungliga förhandlingen.
Resultat: Minskat värde på originalinspelningarna och fortsatt ekonomisk nytta för Swift.

Filmdistributionsförhandlingar: Skapa värden med flera variabler
Utgångspunkt: Swift förhandlade om villkor för distribution av ”The Eras Tour”-filmen.
Krav: Minst sex veckors visningstid på biografer, vilket är betydligt längre än vanligt för liknande konsertfilmer.
Strategi: Balansera olika variabler och om ett värde såsom t ex ersättning fastnar, kan andra värden som visningstid justeras för att nå en överenskommelse.
Fördelar: Längre visningstid maximerar intäkter, marknadsmässig synlighet och tillgänglighet för fansen.

Förhandla offentligt och med externa påtryckningar
Metod: Swift använde öppna diskussioner och sociala medier för att påverka allmänhetens åsikt.
Teknik: ”Förhandling inför publikens ögon” mobiliserade offentligt stöd för Swift, vilket satte motparten under en enorm press.
Risk och belöning: Metoden är riskabel men kan vara effektiv om den hanteras korrekt. Tack vare en trogen skara fans blev det en lyckad strategi för henne.

Sammanfattning
Taylor Swifts förhandlingar erbjuder insikter kring betydelsen av att skapa kreativa alternativ när det inte går som man tänkt sig, att förstå och kunna balansera olika förhandlingsvariabler, samt att använda sina dedikerade anhängare (så kallade ”Swifties”) för att förstärka budskap. Genom att utforska dessa metoder får vi en djupare förståelse för framgångsrika förhandlingstaktiker inom olika områden av affärsvärlden.

Om du är en av dem som ska gå på någon av konserterna i Stockholm, så kom ihåg att det är en vass förhandlare du ser på scenen. Samtidigt får man förstås anta att hon, precis som de flesta stora artister, troligen har ett mäktigt och erfaret entourage bakom sig, både på scen och i förhandlingsrummet.

Vill du ta nästa steg och slipa dina färdigheter i praktiken? Här hittar du alla våra utbildningar och kurser i förhandlingsteknik.