Påverkan – konsten att övertyga
Förstå människans psykologiska drivkrafter för att forma beslut och skapa hållbar förändring.
Dolda psykologiska faktorer styr beslut
Vi upplever gärna våra beslut som rationella, men i praktiken styrs de ofta av uppmärksamhet, känslor och omedvetna signaler. Utbildningen visar hur påverkan fungerar i praktiken, med exempel från marknadsföring, reklam, politiska kampanjer och digital kommunikation – där rubriker, visuella val och optimering för klick formar beteenden.
Kursbeskrivning
Påverkan är en grundläggande del av mänsklig kommunikation och används dagligen inom marknadsföring, ledarskap, opinionsbildning och politik – ofta utan att mottagaren är medveten om det. För att förstå påverkan behöver man förstå hur människor fattar beslut.
I utbildningen går vi igenom beslutspsykologi, nudging och grundläggande neurovetenskap för att förklara varför vissa budskap får genomslag medan andra ignoreras. Fokus ligger på hur uppmärksamhet styrs, hur val utformas och hur små signaler kan leda till stora beteendeförändringar.
Vi berör även hypnosliknande mekanismer, NLP-inspirerade språkstrukturer och sublim påverkan – inte som magiska verktyg, utan som exempel på hur suggestion, fokus, uppmärksamhet och inramning påverkar hur information uppfattas. Fördjupning finns även i våra utbildningar i förhandlingsteknik.
Ur innehållet
- Beslutspsykologi – hur människor faktiskt fattar beslut
- Nudging och beteendedesign – att påverka utan tvång
- Uppmärksamhet och perception – vad som styr vårt fokus
- Kognitiva biaser – mentala genvägar i vardagen
- Språk och inramning – hur ord formar tolkning
- Påverkan i marknadsföring och reklam
- Propaganda och politiska kampanjer – psykologiska mekanismer
- Spegling och icke verbal påverkan
- Subliminal påverkan, hypnos och NLP – vad det är (och inte är)
- Etik och ansvar i övertygande kommunikation
Ni får lära er
- Förstå vilka psykologiska faktorer som styr beslut
- Självinsikt – så påverkas ni
- Identifiera påverkan i reklam, marknadsföring och politik
- Analysera språk, bilder och struktur i övertygande budskap
- Förstå hur nudging används för att forma beteenden
- Se skillnaden mellan legitim påverkan och manipulation
- Förhålla er mer medvetet till hur ni själva påverkas
- Använda psykologisk förståelse för tydligare kommunikation
För vem
Utbildningen passar roller där påverkan, kommunikation och beteendeförändring är centrala, till exempel:
- Marknadsförare och kommunikatörer
- PR- och reklambyråer
- Säljare och affärsutvecklare
- Chefer och ledare
- Konsulter och rådgivare
- Organisationer inom politik, opinionsbildning och samhällsfrågor
Vi erbjuder flera andra utbildningar med inslag av beslutspsykologi, utforska våra kurser i förhandlingsteknik.
Kursledare
Joakim Aare är grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom beslutspsykologi och påverkan. Joakim kombinerar psykologisk forskning, praktiska exempel och berättande för att göra mekanismerna bakom påverkan, nudging och övertygande kommunikation begripliga och relevanta.
Målsättning
Målet är att ge er en djupare och mer nyanserad förståelse för hur påverkan fungerar. Efter utbildningen kan ni analysera, använda och förhålla er till psykologiska påverkansmekanismer på ett mer medvetet och ansvarsfullt sätt.
Kursinfo
Omfattning: Anpassas efter era behov – från en halvdag till två dagar
Plats: Hos kund, i Yesbridge lokaler eller digitalt
Format: Fysiskt eller digitalt– beroende på vad som passar er bäst
Anpassningar: Innehåll anpassas efter er verksamhet och era utmaningar
Språk: Svenska eller engelska
Kontakta oss idag
Vill ni förstå hur påverkan, nudging och beslutspsykologi används för att forma beteenden inom marknadsföring, reklam och samhällskommunikation? Hör av er så tar vi fram ett upplägg som passar era mål och sammanhang.
Så här säger tidigare kunder
“
Vi anlitar Yesbridge löpande för att erbjuda Sveriges chefer det bästa inom förhandlingsteknik.”
Margaretha Kühne
vice vd
Tidningen Chef
“
Kursen har gett mig en tydligare förståelse för hur kunder fattar beslut och vad som faktiskt skapar förtroende. Jag har blivit bättre på att få kundens tillit.
Marylene Johansson
Fastighetsmäklare
Bjurfors
“
Vi använder Yesbridge fysiska och digitala kurser för kökssäljarna och många andra i företaget. Rekommenderas!
Stefan Cervin
Utbildningsansvarig
Nobia
“
Vi anlitar Yesbridge. De ger våra medlemsföretag och arkitekterna bra verktyg för att förhandla på ett effektivt sätt.
Eva Minoura
Kompetensansvarig
Sveriges Arkitekter
“
Vi har valt Yesbridge för bland annat en större livesänd föreläsning och är fantastiskt nöjda med samarbetet.
Helen Andersson
Ansvarig klientkontoret
TRR trygghetsrådet
