Förhandlingsteknik för jurister
Stärk förmågan att driva juridisk förhandling med precision, mandat och professionell trovärdighet.
Juridisk förhandling med struktur och genomslag
Jurister förhandlar dagligen i frågor som avtal, tvister, skadestånd, ansvar, uppgörelser och kommersiella villkor. Den här utbildningen i förhandlingsteknik för jurister ger advokater, bolagsjurister och juridiska rådgivare verktyg för att driva förhandlingar med tydlig strategi, juridisk stringens och kontroll över processen – även när intressen står långt ifrån varandra och riskexponeringen är hög.
Kursbeskrivning
Juridisk förhandling skiljer sig från andra förhandlingsformer genom samspelet mellan rättsliga ramar, mandat, processrisk och mänskligt beteende. I denna utbildning får ni en gemensam metodik för att förbereda, genomföra och avsluta juridiska förhandlingar på ett strukturerat, affärsmässigt och professionellt sätt.
Utbildningen kombinerar förhandlingsteknik, förhandlingspsykologi och beslutspsykologi med fokus på juridiska situationer. Ni får förståelse för varför förhandlingar låser sig, hur rättsliga positioner och hot används taktiskt samt hur risk och upplevd styrka påverkar beslut. Träningen sker genom teori, diskussion och realistiska juridiska case med direkt koppling till avtalsförhandlingar, tvister och förlikningar.
Kursens innehåll och omfattning anpassas efter verksamhetens behov. Här fokuserar vi på jurister – men vi erbjuder även förhandlingskurser för olika yrkesroller.
Ur innehållet
- Juridisk förhandling – avtal, tvist och förlikning
- Mandat och ansvar – roller och beslutsmandat
- Förberedelse – mål, position, BATNA och risk
- Intressen och positioner – krav, intressen och makt
- Förhandlingspsykologi – beslutsfällor och taktiska verktyg
- Kommunikation – krav, motbud och villkor
- Låsningar – hårda positioner och prestige
- Praktisk träning – case från avtal och tvist
Ni får lära er
- Driva juridiska förhandlingar med struktur och professionellt omdöme
- Förbereda förhandlingar utifrån rättsligt läge, mandat och realistiska alternativ
- Hantera komplexa avtals- och tvistsituationer under tidspress
- Kommunicera krav och motbud utan att försvaga den juridiska positionen
- Förstå hur psykologi och beteende påverkar juridiska beslu
- Avsluta förhandlingar på ett sätt som minimerar risk och skapar hållbara lösningar
För vem
Utbildningen vänder sig till jurister och juridiska roller där förhandling är en central del av arbetet, till exempel:
- Advokater och biträdande jurister
- Bolagsjurister och chefsjurister
- Juridiska rådgivare och compliancefunktioner
- Förhandlingsjurister inom offentlig och privat sektor
- Jurister med ansvar för avtal, tvist eller upphandling
Här fokuserar vi på juridiska roller – men vi erbjuder också andra utbildningar i förhandlingsteknik.
Kursledare
Joakim Aare, grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom förhandlingsteknik och beslutspsykologi. Joakim har lång erfarenhet av att utbilda jurister i professionell förhandling, med fokus på juridisk kommunikation, beteende och beslutsfattande i komplexa förhandlingssituationer.
Målsättning
Målet är att stärka er förmåga att genomföra juridiska förhandlingar med större tydlighet, trygghet och genomslag. Efter utbildningen har ni en gemensam metodik och ett tydligare språk för att hantera avtalsförhandlingar, tvister och förlikningar – även när förutsättningarna är pressade och insatserna höga.
Kursinfo
Omfattning: Anpassas efter era behov – från en halvdag till två dagar
Plats: Hos kund, i Yesbridge lokaler eller digitalt
Format: Fysiskt eller digitalt– beroende på vad som passar er bäst
Anpassningar: Innehåll och case anpassas efter juridiskt område och verksamhet
Språk: Kursen kan hållas på svenska eller engelska
Kontakta oss idag
Vill ni stärka den juridiska förhandlingsförmågan inom avtal, tvist eller kommersiella frågor? Hör av er så anpassar vi utbildningen efter er juridiska vardag och ert uppdrag.
Så här säger tidigare kunder
“
Vi på Nordea använder Yesbridge kurser för alla våra företagsrådgivare. Vi är mycket nöjda.
Ann-Christin Nyström
Utbildningsansvarig
Nordea
“
Yesbridge utbildning ger många nya infallsvinklar på förhandling, som är mycket användbara.
Marie Ramm
Manager, Client & Market Development, PwC
“
Med Yesbridge hjälp erbjuder vi de främsta förhandlingskunskaperna till medlemmarna.
Camilla Frankelius
Förhandlingschef
Sveriges Ingenjörer
“
Vårt bolag har gått Yesbridge utbildning i förhandling. Stort tack för kursen. Riktigt, riktigt bra!
Eskil Elmér
Forskningschef
Abliva AB
“
Vi anlitar Yesbridge. De ger våra medlemsföretag bra verktyg för att förhandla på ett effektivt sätt.
Eva Minoura
Kompetensansvarig
Sveriges Arkitekter
