Förhandlingsteknik för inköpare
Stärk er position vid bordet genom kostnadsfokus och hållbara leverantörsrelationer.
Effektiva inköpsförhandlingar med fokus på kostnad och relation
Som inköpare förhandlar ni löpande om pris, villkor, leverans och risk. Den här utbildningen ger er verktyg för att genomföra inköpsförhandlingar som är strukturerade, affärsmässiga och hållbara över tid. Fokus ligger på att kombinera tydliga krav med professionell dialog, så ni kan driva kostnadsförbättringar utan att försämra relationen till leverantören.
Kursbeskrivning
Förhandling är en central del av inköpsrollen och påverkar direkt kostnadsnivåer, leveranssäkerhet och långsiktigt affärsvärde. I den här utbildningen får ni en praktisk metodik för att förbereda, genomföra och avsluta inköpsförhandlingar med tydlighet och kontroll.
Ni utvecklar förståelse för hur leverantörer fattar beslut, hur maktbalans och beroenden påverkar förhandlingen och hur ni kommunicerar krav på ett sätt som minskar motstånd. Genom teori, praktiska övningar och realistiska inköpscase tränar ni färdigheter som går att använda direkt i er verksamhet och vardag.
Detta är en inköpsinriktad kurs från våra samlade utbildningar i förhandlingsteknik. Innehåll och omfattning anpassas alltid efter era behov.
Ur innehållet
- Inköpsförhandlingens roll i inköpsprocessen
- Förberedelse, mål och mandat i inköpsförhandlingar
- Prisförhandling och totalkostnad – kostnadsdrivare och affärslogik
- Beslutspsykologi och leverantörsperspektiv i förhandling
- Maktbalans och beroenden samt alternativa handlingsvägar
- Argumentation och samarbete – kombinera krav med långsiktiga relationer
- Hantering av låsningar och motstånd samt taktiska beteenden.
- Praktiska övningar i relevanta inköps- och leverantörscase.
Ni får lära er
- Driva inköpsförhandlingar med tydligt kostnads- och affärsfokus
- Ställa krav utan att skada leverantörsrelationen
- Förbereda er strukturerat för bättre förhandlingsutfall
- Hantera maktobalans och beroendeförhållanden
- Kommunicera villkor och prioriteringar på ett professionellt sätt
- Ta er vidare när en förhandling riskerar att låsa sig
För vem
Utbildningen vänder sig till roller där inköpsförhandling är en naturlig del av arbetet, till exempel:
- Inköpare och strategiska inköpare
- Upphandlare och sourcing-specialister
- Category managers och supply chain-roller
- Projektledare med inköpsansvar
- Chefer och beslutsfattare inom inköp
Här fokuserar vi på inköpande roller – men vi erbjuder även förhandlingsutbildningar med andra inriktningar.
Kursledare
Joakim Aare är grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom förhandlingsteknik och beslutspsykologi. Joakim har lång erfarenhet av att utbilda inköpsfunktioner i professionell förhandling, affärskommunikation och beslutsfattande. Bland uppdragsgivarna finns Ahlsell och ABB.
Målsättning
Målet är att ni ska stärka förmågan att genomföra inköpsförhandlingar med tydlighet, struktur och affärsmässighet. Efter utbildningen har ni en metodik som hjälper er att skapa bättre resultat och mer hållbara leverantörsrelationer, även i komplexa och pressade förhandlingssituationer.
Kursinfo
Omfattning: Anpassas efter era behov – från en halvdag till två dagar
Plats: Hos kund, i Yesbridge lokaler eller digitalt
Format: Fysiskt eller digitalt– beroende på vad som passar er bäst
Anpassningar: Innehåll och övningar skräddarsys efter inköpsorganisationens verklighet
Språk: Svenska eller engelska
Kontakta oss idag
Vill du stärka inköpsfunktionens förhandlingsförmåga och skapa bättre affärer med leverantörer? Kontakta oss så tar vi fram ett upplägg som matchar er organisation och era inköpsutmaningar.
Så här säger tidigare kunder
“
Vårt bolag har gått Yesbridge utbildning i förhandling. Stort tack för kursen. Riktigt, riktigt bra!
Eskil Elmér
Forskningschef
Abliva AB
“
Vi använder Yesbridge förhandlingskurser för många i företaget. Rekommenderas för flera roller och funktioner!
Stefan Cervin
Utbildningsansvarig
Nobia Svenska Kök AB
“
Yesbridge utbildning ger många nya infallsvinklar på förhandling, som är mycket användbara.
Marie Ramm
Manager, Client & Market Development, PwC
“
Utbildningen är otroligt intressant och användbar. Vi fick med oss helt nya insikter.
Nicolas Leon
Head of Sweden
Podme
