Inspirationsföreläsning – förhandlingens psyokologi
En tankeväckande föreläsning om mänskligt beteende i förhandlingar, med fokus på igenkänning, insikter och nya perspektiv på påverkan och dialog.
Hur beslut formas och varför vi gör som vi gör i förhandlingar
Den här inspirationsföreläsningen ger ett engagerande perspektiv på förhandling med fokus på mänskligt beteende. Den belyser hur beslut ofta fattas snabbt och känslostyrt, och hur detta påverkar dialog, relationer och ibland leder till låsningar eller onödiga konflikter i förhandlingar.
Om föreläsningen
Förhandlingar avgörs sällan enbart av logik, siffror eller rationella argument. I praktiken påverkas de i hög grad av hur människor tolkar situationer och budskap. Den här inspirationsföreläsningen fördjupar förståelsen för hur dessa mänskliga mekanismer påverkar förhandlingar – ofta utan att vi själva är medvetna om det.
Med exempel från affärsförhandlingar, arbetsliv och vardag visar föreläsningen varför vissa samtal flyter smidigt medan andra kör fast, trots goda intentioner. Fokus ligger på att förstå mänskligt beteende i förhandling snarare än att lära ut modeller eller tekniker.
Föreläsningen ger självinsikter, med syftet att skapa igenkänning, väcka reflektion och ge nya perspektiv på hur förhandlingar faktiskt fungerar.
Denna kurs är en del av vårt bredare utbud av utbildningar i förhandlingsteknik.
Ur innehållet
- Beslutsfattande i förhandling – hur människor formar beslut i pressade situationer
- Mänsklig irrationalitet – varför känslor ofta väger tyngre än logik
- Neurovetenskap och förhandling – hur hjärnan påverkar val och beteenden
- Psykologin bakom låsningar – vad som händer när positioner hårdnar
- Påverkan och tolkning – varför samma budskap kan få olika effekt
- Upplevd rättvisa – hur rättvisekänsla påverkar förhandlingsutfall
- Relation och beteende över tid – hur agerande påverkar samarbete och förtroende
Ni får lära er
- En fördjupad förståelse för mänskligt beteende i förhandlingar
- Insikter i varför rationella argument inte alltid räcker
- Nya perspektiv på dialog, påverkan och beslutsfattande
- Ett gemensamt språk för att prata om förhandling och mänskliga reaktioner
- Inspiration att se både egna och andras beteenden tydligare i förhandlingar
- Några kraftfulla verktyg för att lyckas i era förhandlingar
För vem
Föreläsningen passar organisationer och företag som vill inspireras och få nya perspektiv på förhandling och beslutsfattande till exempel:
- Chefer och ledningsgrupper
- Sälj- och affärsteam
- Inköpare och upphandlare
- Projektledare och specialister
- HR, kommunikation och marknad
- Organisationer som söker ett engagerande inslag till konferens eller intern dag
Ni kan även jämföra med andra längre kursupplägg inom professionell förhandlingsteknik.
Kursledare
Joakim Aare, grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom förhandlingsteknik och beslutspsykologi. Joakim kombinerar kunskap, praktisk erfarenhet och berättande för att göra förhandlingens psykologi lätt att ta till sig, relevant och engagerande.
Målsättning
Målet är att inspirera till ökad förståelse för hur förhandlingar fungerar på ett mänskligt plan. Efter föreläsningen har deltagarna nya perspektiv, ökad igenkänning och en tydligare förståelse för vad som faktiskt påverkar utfallet i förhandlingar.
Kursinfo
Omfattning: Anpassas efter sammanhang – vanligtvis 45–90 minuter
Plats: Hos kund, i Yesbridge lokaler eller digitalt
Format: Fysiskt eller digitalt– beroende på vad som passar er bäst
Anpassning: Ton och exempel kan justeras efter målgrupp
Språk: Svenska eller engelska
Kontakta oss idag
Vill ni ge företaget eller organisationen inspiration kring förhandling och mänskligt beslutsfattande? Den här föreläsningen ger nya perspektiv som stärker förståelsen för både relationer och resultat i förhandlingar. Hör av er så tar vi fram ett upplägg som passar ert sammanhang.
Så här säger tidigare kunder
“
Vi har valt Yesbridge för en större inpirationsföreläsning och är fantastiskt nöjda med samarbetet.
Helene Andersson
Ansvarig klientkontoret
TRR trygghetsrådet
“
Med hjälp av Yesbridge erbjuder vi de främsta förhandlingskunskaperna till medlemmarna.
Camilla Frankelius
Förhandlingschef
Sveriges Ingenjörer
“
Yesbridge utbildning ger många nya infallsvinklar på förhandling, som är mycket användbara.
Marie Ramm
Manager, Client & Market Development, PwC
“
Vi anlitar Yesbridge löpande för att erbjuda Sveriges chefer det bästa inom förhandlingsteknik.”
Margaretha Kühne
Tidningen Chef
“
Jag har blivit bättre på att få kundens tillit och förhandla kreativt. Just förhandlingar är A och O i vårt jobb.
Marylene Johansson
Fastighetsmäklare
Bjurfors
