Förhandlingsteknik för fastighetsmäklare
Hantera intag, budgivning och villkor med förtroende och tydlighet.
Förhandlingen som förenar köpare, säljare och affär
Som fastighetsmäklare är er roll att få köpare och säljare att enas om pris, villkor och förutsättningar som fungerar för båda parter. Det kräver tydlig kommunikation, tryggt agerande och förmågan att hantera förhandlingar professionellt – från första intag till avslutad affär. Den här förhandlingsutbildningen ger er verktyg för att driva dialogen framåt i situationer där intressen skiljer sig åt, tempot är högt och förtroendet är avgörande.
Kursbeskrivning
Förhandling är en central del av fastighetsmäklarens vardag. Redan vid intaget förhandlas arvode, uppdragets omfattning och säljarens förväntningar. Under försäljningsprocessen uppstår löpande situationer där budgivning, villkor, tillträde och justeringar behöver hanteras mellan köpare och säljare.
I den här utbildningen får ni en praktisk metodik för att förbereda, genomföra och avsluta förhandlingar i fastighetsaffären. Vi går igenom förhandlingens grunder, hur dialogen struktureras genom förhandlingens olika faser och hur påverkan, psykologi och kommunikation påverkar beslut – särskilt i pressade situationer som budgivning och avslut.
Utbildningen är tydligt anpassad till fastighetsmäklarens roll och bygger på realistiska situationer från vardagen.
Här inriktar vi oss mot fastighetsmäklare – men vi erbjuder även andra kurser i förhandlingsteknik.
Ur innehållet
- Förhandlingens grunder – intressen, positioner och samsyn
- Förhandlingens faser – förberedelse, dialog, budgivning och avslut
- Intag – förhandling om arvode, uppdrag och förväntningar
- Budgivning – psykologi, tempo och professionell hantering
- Köpare och säljare – att balansera intressen, medla och skapa trygghet
- Villkor och tillträde – tydliga överenskommelser
- Påverkan och beslutspsykologi – hur beslut fattas i affären
- Praktisk träning – case från verkliga mäklaruppdrag
Ni får lära er
- Förhandla arvode vid intag med större trygghet
- Driva dialogen genom hela affären, från första möte till avslut
- Hantera budgivning professionellt och transparent
- Kommunicera tydligt med både köpare och säljare
- Använda psykologisk förståelse utan att skada förtroendet
- Hantera svåra samtal och medla när förväntningar krockar
- Avsluta affärer på ett sätt som stärker relationer och ert rykte
För vem
Utbildningen vänder sig till fastighetsmäklare och roller där försäljning och förhandling är en central del av arbetet, till exempel:
- Fastighetsmäklare
- Registrerade mäklare och mäklarassistenter
- Teamledare och franchisetagare
- Mäklarkontor som vill stärka professionalism och kvalitet
För en överblick av alla nivåer och andra målgrupper, se våra utbildningar i förhandlingsteknik.
Kursledare
Joakim Aare är grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom förhandlingsteknik och beslutspsykologi. Joakim har lång erfarenhet av att utbilda fastighetsmäklare i professionell förhandling kopplad till intag, arvode, budgivning och dialog mellan köpare och säljare. Bland uppdragsgivarna finns Svensk Fastighetsförmedling, Mäklarhuset och Mäklarsamfundet.
Målsättning
Målet är att ni ska bli tryggare i förhandlingssituationer som rör intag, arvode, budgivning och villkor. Efter utbildningen har ni en tydlig metodik för att driva affären framåt, skapa förtroende hos både köpare och säljare och genomföra affärer med hög professionalism.
Kursinfo
Omfattning: Anpassas efter era behov – från en halvdag till två dagar
Plats: Hos kund, i Yesbridge lokaler eller digitalt
Format: Fysiskt eller digitalt– beroende på vad som passar er bäst
Anpassningar: Innehåll och case anpassas efter mäklarens vardag och lokala marknad
Språk: Kursen kan hållas på svenska eller engelska
Kontakta oss idag
Vill ni stärka mäklarnas förmåga att hantera intag, arvode, budgivning och villkor med tydlighet och trygghet? Hör av er så tar vi fram en utbildning i förhandlingsteknik för fastighetsmäklare som är anpassad efter ert kontor och era affärer.
Så här säger tidigare kunder
“
Vi kände alla att vi kunde använda det vi lärt oss direkt. Det är bra för vår försäljning och för vår kontakt med kunderna.
Mikael Montin
Partner, fastighetsmäklare
Mäklarhuset, Málaga
“
Jag har blivit bättre på att få kundens tillit och förhandla kreativt. Just förhandlingar är A och O i vårt jobb.
Marylene Johansson
Fastighetsmäklare
Bjurfors
“
Kursen har gett mig värdefulla verktyg. Innehållet är praktiskt och väl anpassat för professionell förhandling. Rekommenderas.
Sofie Loftenius
Arkitekt
Tengbom
“
Yesbridge utbildningar ger många nya infallsvinklar på förhandling, som är mycket användbara.
Marie Ramm
Manager, Client & Market Development, PwC
