Förhandligsteknik för chefer och ledare
För chefer som behöver fatta tydliga beslut i förhandlingar om mål, resurser och organisatorisk förändring – även när motståndet är högt.
Förhandling som en del av ledarskap och beslutsfattande
Förhandling är en central del av chefens och ledarens arbete. Chefer förhandlar kontinuerligt om prioriteringar, resurser, ansvar, förväntningar och förändring – ofta internt, under tidspress och utan formella ramar. Den här utbildningen ger chefer och ledare en strukturerad metodik för att driva dessa förhandlingar professionellt och skapa beslut som får genomslag i verksamheten.
Kursbeskrivning
Förhandling i ledarroller skiljer sig från traditionella affärsförhandlingar. Här handlar det om att balansera styrning, relationer och genomförande i situationer där makt, mandat och beroenden är tydliga. I den här utbildningen i förhandlingsteknik för chefer och ledare får ni ett gemensamt arbetssätt för att förbereda, genomföra och avsluta förhandlingar som en naturlig del av ledarskapet.
Utbildningen kombinerar praktisk förhandlingsteknik med förhandlingspsykologi och beslutspsykologi. Fokus ligger på hur chefer, ledningsgrupper, företag och organisationer, kan hantera motstånd, interna intressekonflikter och svåra samtal utan att förlora tydlighet eller förtroende. Innehållet bygger på realistiska case från chefs- och ledarsituationer med direkt koppling till er vardag.
Den här kursen riktar sig mot chefer och ledare,
För en överblick av alla nivåer och målgrupper, se våra kurser inom förhandlingsteknik. Innehåll och omfattning anpassas alltid efter era behov.
Ur innehållet
- Förhandling i ledarrollen – mål, resurser, ansvar och förändring
- Mandat och beslutsutrymme i chefs- och ledarförhandlingar
- Förberedelse – målbild, alternativ och konsekvenser
- Intressen och positioner – prioriteringar, påverkan och makt
- Förhandlingspsykologi – motivation, motstånd och upplevd rättvisa
- Beslutspsykologi i ledarförhandlingar – hur risk, osäkerhet och kognitiva bias påverkar chefers beslut
- Kommunikation – kravställning, gränssättning och tydlighet
- Låsningar – konflikthantering och svåra beslut
- Praktisk träning – case från chefers och ledares vardag
Ni får lära er
- Använda förhandling som ett effektivt verktyg i ledarskapet
- Förbereda förhandlingar utifrån mål, mandat och organisatoriska ramar
- Hantera svåra samtal om resurser, ansvar, prestation och förändring
- Kommunicera tydliga krav och beslut med legitimitet
- Förstå hur beteende och psykologi påverkar acceptans och genomförande
- Avsluta förhandlingar på ett sätt som stärker ansvar och resultat
För vem
Utbildningen vänder sig till chefer och ledare på olika nivåer, till exempel:
- Linjechefer och teamledare
- Mellanchefer och verksamhetschefer
- Projektledare med ansvar för resurser eller budget
- HR-chefer och ledare i förändringsarbete
- VD och högre företagsledning
- Ledningsgrupper och nyckelroller i organisationen
Här fokuserar vi på chefer och ledande roller – men vi erbjuder även förhandlingsutbildningar med annan inriktning.
Kursledare
Joakim Aare, grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom förhandlingsteknik och beslutspsykologi. Joakim har lång erfarenhet av att utbilda chefer och ledare i professionell förhandling, med fokus på ledarskap, kommunikation och beslutsfattande i komplexa organisationer. Läs mer om Joakim på Om oss.
Målsättning
Målet är att stärka chefers, ledningsgruppers och beslutsfattares förmåga att förhandla tydligare, fatta bättre beslut och skapa lösningar som fungerar i praktiken. Efter utbildningen har ni ett gemensamt språk och en tydlig metodik för förhandling i ledarskapet – även när förutsättningarna är pressade.
Kursinfo
Omfattning: Anpassas efter era behov – från en halvdag till två dagar
Plats: Hos kund, i Yesbridge lokaler eller digitalt
Format: Fysiskt eller digitalt– beroende på vad som passar er bäst
Anpassningar: Innehåll och case anpassas efter verksamhetens utmaningar
Språk: Kursen kan hållas på svenska eller engelska
Kontakta oss idag
Vill ni stärka chefer och ledare i deras förmåga att förhandla om mål, resurser och förändring? Hör av er så tar vi fram en utbildning i förhandlingsteknik som är relevant för er organisation.
Så här säger tidigare kunder
“
Vi anlitar Yesbridge löpande för att erbjuda Sveriges chefer det bästa inom förhandlingsteknik.”
Margaretha Kühne
vice vd
Tidningen Chef
“
Yesbridge utbildning ger många nya infallsvinklar på förhandling, som är mycket användbara.
Marie Ramm
Manager, Client & Market Development, PwC
“
Utbildningen är otroligt intressant och användbar. Vi fick med oss helt nya insikter.
Nicolas Leon
Head of Sweden
Podme
“
Vi kände alla att vi kunde använda det vi lärt oss direkt. Det är bra för vår försäljning och kundkontakt.
Mikael Montin
Partner, fastighetsmäklare
Mäklarhuset, Málaga
“
Jag har gått Yesbridge utbildning i förhandlingsteknik. Stort tack för kursen. Riktigt, riktigt bra!
Eskil Elmér
Forskningschef
Abliva
