Förhandlingsteknik för arkitekter

Ur innehållet

• Förhandlingens grunder – intressen, positioner och gemensamma mål
• Förhandlingens faser – förberedelse, dialog, förhandling och avslut
• Arvoden och ersättning – att förhandla värde, inte bara pris
• Omfattning och ändringar – hantering av tillägg och nya krav
• Beställardialog – tydlighet kring ansvar, förväntningar och leverans
• Påverkan och beslutspsykologi – hur beställare och styrgrupper fattar beslut
• Kommunikation – att stå upp för gestaltning utan att skapa låsningar
• Praktisk träning – case från arkitektuppdrag och byråvardag

Ni får lära er

• Förhandla arvoden och villkor med större trygghet
• Strukturera dialogen genom förhandlingens olika faser
• Argumentera för kvalitet, tid och omfattning på ett professionellt sätt
• Hantera ändringar och tillägg utan att uppdraget urholkas
• Förstå hur beslut formas hos beställare och andra aktörer
• Stärka er roll som uppdragsansvariga i dialog med kund
• Avsluta förhandlingar som stärker både affären och samarbetet

Utbildningen vänder sig till arkitekter och roller inom arkitektverksamhet där kunddialog och förhandling är en naturlig del av arbetet, till exempel:

• Uppdragsansvariga arkitekter
• Projektledande arkitekter
• Delägare och byråledare
• Arkitekter med kund- och beställarkontakt
• Arkitektkontor som vill stärka sin affärsmässighet

För en överblick av hela vårt kursutbud, se våra utbildningar i förhandlingsteknik.

Kursledare

Joakim Aare är grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom förhandlingsteknik och beslutspsykologi. Joakim har lång erfarenhet av att utbilda arkitektkontor i professionell förhandling, kommunikation och beslutsfattande i projekt där estetik, ekonomi och relation möts. Bland uppdragsgivarna finns Sveriges Arkitekter och LINK Arkitektur.

Målsättning

Målet är att ni ska bli tryggare i förhandlingar som rör arvoden, villkor och samarbete med beställare och entreprenörer. Efter utbildningen har ni en praktisk metodik för att driva dialogen framåt, tydliggöra uppdragets ramar och skapa lösningar som fungerar både affärsmässigt och i era kundrelationer.

Kursinfo

Omfattning: Anpassas efter era behov – från en halvdag till två dagar
Plats: Hos kund, i Yesbridge lokaler eller digitalt
Format: Fysiskt eller digitalt– beroende på vad som passar er bäst
Anpassningar: Innehåll och övningar skräddarsys för arkitektbranschen
Språk: Svenska eller engelska

Kontakta oss idag

Vill ni stärka arkitekternas förhandlingsförmåga och affärsmässighet, i dialogen med beställare och samarbetspartners? Hör av er så tar vi fram en utbildning i förhandlingsteknik som är anpassad efter er byrå, era uppdrag och er vardag.