Öppen kurs i förhandlingsteknik
Utveckla din förhandlingsförmåga under en intensiv kursdag med deltagare från olika branscher. Du får konkreta verktyg och praktisk träning för skarpa situationer. Datum och orter hittar du nedan.
En kursdag med fokus på dialog och resultat
Under denna öppna förhandlingskurs arbetar vi med förberedelse, argumentation och insikter från beslutspsykologi. Utbildningen är praktisk och verklighetsnära, så att du direkt kan omsätta metoderna i ditt arbete. Den riktar sig till dig som förhandlar i din yrkesroll.
Kursbeskrivning
Förhandling är en naturlig del av många yrkesroller – ibland tydlig, ibland mer subtil. I denna kurs i förhandlingsteknik får du en professionell och tillämpbar grund i hur förhandlingar fungerar, hur människor påverkas och hur beslut faktiskt fattas.
Utbildningen kombinerar förhandlingsteknik med beslutspsykologi, påverkan och kommunikation. Fokus ligger på praktisk användning: från förberedelse och behovsanalys till argumentation, prisdiskussioner och avslut.
Denna kurs genomförs som en öppen utbildning med fast innehåll och anpassas inte efter enskilda organisationer. Genom gemensamma övningar och diskussioner får du möjlighet att jämföra ditt eget arbetssätt med andras och utveckla din förhandlingsförmåga i ett bredare sammanhang.
Om ni är flera från samma organisation som ska gå en utbildning, kan ni se hela vårt utbud av utbildningar i förhandlingsteknik.
Ur innehållet
- Förhandlingens grunder – struktur, logik och praktisk tillämpning
- Förhandlingens faser – förberedelse, informationsutbyte, diskussion och avslut
- Beslutspsykologi – vad som styr mänskliga beslut i förhandling
- Påverkan – psykologiska principer som påverkar utfallet
- Behovsanalys – identifiera intressen och skapa bättre lösningar
- Argumentation – tydliga budskap och effektiv kommunikation
- Pris och villkor – hantera prisdiskussioner utan att tappa värde
- Kroppsspråk – icke-verbal kommunikation i förhandling
- Träning – praktiska övningar i förhandling
Du får lära dig
- Hur förhandlingar är uppbyggda och hur du agerar i varje fas.
- Vad som påverkar beslut och hur du kan använda det i dialogen.
- Att genomföra behovsanalyser som leder till bättre överenskommelser.
- Hur du bygger starkare argument och tydligare budskap.
- Att hantera budgivning, samt pris- och villkorsdiskussioner med större trygghet.
- Hur du skapar win–win-lösningar som stärker relationer över tid.
- Hur ditt beteende och kroppsspråk påverkar utfallet.
För vem
Den öppna utbildningen passar dig som vill utveckla din förhandlingsteknik, oavsett erfarenhetsnivå, till exempel:
- Chefer och beslutsfattare
- Säljare och affärsutvecklare
- Inköpare och upphandlare
- Projektledare och specialister
- Konsulter och rådgivare
- Jurister och affärsförhandlare
- Enskilda yrkespersoner som vill stärka sin förhandlingsförmåga
För team och organisationer
Söker ni ett anpassat upplägg för hela teamet?
Titta på våra skräddarsydda utbildningar i förhandlingsteknik.
Kursledare
Joakim Aare, grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom förhandlingsteknik och beslutspsykologi. Joakim har lång erfarenhet av att leda öppna utbildningar i förhandling och kommunikation för deltagare från många olika branscher.
Målsättning
Målet är att du ska utveckla din förmåga att föra mer strukturerade, tydliga och effektiva förhandlingar. Efter utbildningen har du en stabil grund i förhandlingsteknik och konkreta verktyg som kan användas direkt i din vardag, samtidigt som du blir bättre på att skapa lösningar som stärker både resultat och relationer.
Kursinfo
Datum: Den 29 september
Tider: kl 9.00-17.00, (lunch 12.00-13.00)
Plats: Fysiskt i kurslokal, Stockholm
För vem: Enskilda deltagare samt företag som vill anmäla ett mindre antal medarbetare
Vad ingår: Kursmaterial, kursintyg, lunch, fika
Pris: 11 900 kr (9 900 kr vid anmälan före 29 augusti)
Anmäl dig
Vill du utveckla din förhandlingsteknik tillsammans med deltagare från olika branscher? Utbildningen ger dig praktiska verktyg och nya perspektiv som du kan använda direkt i dina förhandlingar. Anmäl dig och säkra din plats till kursen den 29 september.
Så här säger tidigare kunder
“
Yesbridge utbildning har givit mig värdefulla insikter i förhandling, rekommenderas.
Sofie Loftenius
Planeringsarkitekt FPR/MSA
Tengbom
“
Utbildningen är otroligt intressant och användbar. Vi fick med oss helt nya insikter.
Nicolas Leon
Head of Sweden
Podme
“
Vi kände alla att vi kunde använda det vi lärt oss direkt. Det är bra för vår försäljning och kundkontakt.
Mikael Montin
Partner, fastighetsmäklare
Mäklarhuset, Málaga
“
Yesbridge ger många nya infallsvinklar på förhandling i sin kurs, som är mycket användbara.
Marie Ramm
Manager, Client & Market Development, PwC
“
Jag har gått Yesbridge förhandlingsutbildning. Stort tack för kursen. Riktigt, riktigt bra!
Eskil Elmér
Forskningschef
Abliva
