Säljteknik för tekniska säljare och ingenjörer
Från komplext till köpvänligt. Kombinera expertkunskap med affärsmässighet och skapa ett mer tydligt säljande budskap.
Konsten att sälja komplexa lösningar till företag
Som tekniska säljare, ingenjörer eller specialister säljer ni ofta komplexa och tekniskt avancerade lösningar inom teknisk B2B-försäljning. Utmaningen är att översätta teknik till affärsnytta. Utbildningen ger er verktyg för tydligare kunddialoger och större genomslag i komplexa affärer.
Kursbeskrivning
Teknisk försäljning ställer särskilda krav på kommunikation och struktur. Ofta möter ni kunder med olika teknisk nivå, flera beslutsfattare och långa beslutsprocesser. Samtidigt förväntas ni vara både expert, rådgivare och affärsperson.
I den här säljutbildningen för tekniska roller arbetar vi med hur ni driver försäljning i tekniska affärer – från behovsanalys och lösningspresentation till invändningar, värdeargumentation och avslut. Fokus ligger på att göra det komplexa begripligt, relevant och köpvänligt utan att förenkla bort det viktiga.
Ett centralt inslag är beslutspsykologi och påverkan i teknisk försäljning. Ni lär er hur kunder fattar beslut i komplexa affärer, hur teknik kan paketeras som affärsvärde och hur ni skapar tydlighet även när lösningen är avancerad. Här inriktar vi oss mot säljteknik, men vi erbjuder även utbildningar i förhandlingsteknik.
Ur innehållet
- Teknisk säljteknik – från funktion till affärsnytta
- Behovsanalys i tekniska affärer – att förstå kundens verkliga problem
- Värdeargumentation – att koppla teknik till ekonomi, ROI och effekt
- Beslutsfattande i B2B – flera roller, mandat och perspektiv
- Påverkanspsykologi – hur beslut formas i komplexa köp
- Presentation av tekniska lösningar – tydlighet utan förenkling
- Invändningar och risk – att hantera osäkerhet och jämförelser
- Praktiska case – situationer från teknisk försäljning och ingenjörsnära roller
Ni får lära er
- Göra tekniska lösningar mer begripliga och köpvänliga
- Strukturera kunddialogen i komplexa affärer
- Koppla tekniska detaljer till affärsnytta och värde
- Kommunicera tydligare med både tekniska och icke-tekniska beslutsfattare
- Använda beslutspsykologi i teknisk försäljning
- Hantera invändningar kring pris, risk och jämförelser
- Öka försäljningen genom bättre genomförande och tydligare budskap
För vem
Utbildningen genomförs ofta internt för hela säljteam eller företag som vill lyfta sin gemensamma säljförmåga, och vänder sig till roller där teknik och försäljning möts, till exempel:
- Tekniska säljare
- Ingenjörer med kund- och affärsansvar
- Application engineers och solution engineers
- Pre-sales och tekniska rådgivare
- Affärsutvecklare inom teknik- och industriföretag
- Konsulter som säljer tekniska lösningar
Utbildningen kan med fördel kompletteras med företagskurser i förhandlingsteknik.
Kursledare
Joakim Aare, grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom säljteknik, förhandlingsteknik och beslutspsykologi. Joakim har lång erfarenhet av att utbilda tekniska säljare och ingenjörsnära roller i hur komplexa lösningar kan kommuniceras tydligare och säljas mer affärsmässigt. Lär mer om Joakim på Om oss.
Målsättning
Målet är att ni ska bli tryggare och mer träffsäkra i teknisk försäljning. Efter utbildningen har ni en tydlig metod för att översätta teknisk expertis till affärsvärde, leda kunddialogen effektivare och öka försäljningen i komplexa affärer.
Kursinfo
Omfattning: Anpassas efter era behov – från en halvdag till två dagar
Plats: Hos kund, i Yesbridge lokaler eller digitalt
Format: Fysiskt eller digitalt– beroende på vad som passar er bäst
Anpassningar: Innehåll och case anpassas helt efter ert företag, ert teknikområde och era specifika affärsutmaningar
Språk: Kursen kan hållas på svenska eller engelska
Kontakta oss idag
Vill ni stärka företagets förmåga att sälja komplexa tekniska lösningar? Vi hjälper tekniktunga företag att översätta expertis till affärsnytta. Hör av er så tar vi fram en säljteknikutbildning för tekniska säljare och ingenjörer som är anpassad efter era produkter, kunder och affärer.
Så här säger tidigare kunder
“
Med hjälp av Yesbridge utbildningar erbjuder vi de främsta kunskaperna till medlemmar och ingenjörer.
Camilla Frankelius
Förhandlingschef
Sveriges Ingenjörer
“
Jag har gått en utbildning hos Yesbridge och vill säga stort tack för kursen. Relevant och direkt användbart. Riktigt, riktigt bra!
Eskil Elmér
Forskningschef
Abliva
“
Vi använder Yesbridge kurser för våra säljare och flera andra roller i företaget. Rekommenderas!
Stefan Cervin
Utbildningsansvarig
Nobia
“
Yesbridge utbildning ger många nya infallsvinklar på förhandling, som är mycket användbara.
Marie Ramm
Manager, Client & Market Development, PwC
