Fortsättningskurs i säljteknik
Växla upp din försäljning. Med avancerade strategier för komplexa affärer tar du din försäljning till nästa nivå.
Avancerat sälj för större affärer – och mätbara resultat
När er grundläggande säljteknik sitter handlar nästa steg om att bli mer träffsäker, strategisk och konsekvent i affärer som är mer komplexa. Den här fortsättningskursen i säljteknik ger dig verktyg för att hantera längre säljcykler, fler beslutsfattare och situationer där pris, värde och relation vägs mot varandra.
Kursbeskrivning
Den här säljutbildningen vänder sig till er som redan har erfarenhet av försäljning och vill ta nästa steg. Fokus ligger på hur ni driver komplexa affärer framåt genom tydligare strategi, bättre förberedelse och mer avancerad kunddialog.
Ni arbetar med hur beslut fattas i större affärer, hur ni skapar och behåller momentum i säljprocessen och hur ni hanterar situationer där kunden är osäker, pressar pris eller skjuter beslut framför sig. Ett centralt inslag är påverkanspsykologi och hur du kan använda psykologiska principer för att öka sannolikheten för avslut utan att bli påträngande.
Utbildningen är praktiskt inriktad och bygger på verkliga affärssituationer från B2B-försäljning, rådgivande försäljning och mer komplexa säljprocesser. Här inriktar vi oss mot säljteknik – men vi erbjuder även utbildningar i förhandlingsteknik.
Ur innehållet
- Avancerad säljstrategi – hur du prioriterar rätt affärer
- Komplexa säljprocesser – flera beslutsfattare och långa cykler
- Beslutspsykologi – hur och varför kunder skjuter upp beslut
- Värdebaserad försäljning – att försvara pris och marginal
- Förberedelse – att gå in i affären med ett tydligt upplägg
- Invändningar och motstånd – när kunden tvekar eller pressar
- Avslut i komplexa affärer – att driva beslut utan att pressa
- Praktisk träning – case från deltagarnas egna affärer
Ni får lära er
- Driva komplexa affärer med tydlig strategi från start till beslut
- Få nöjda och återkommande kunder
- Öka avslutsfrekvensen i långa säljprocesser
- Skapa tydliga beslutsvägar hos kunden när flera är involverade
- Försvara värde och pris med trygghet utan att fastna i rabatter
- Använda påverkanspsykologi i avancerad försäljning
- Hantera osäkerhet och beslutsfördröjning utan att tappa momentum
- Sälja mer till rätt kunder med bättre lönsamhet
För vem
Fortsättningskursen i säljteknik passar er som redan arbetar med försäljning och vill vässa din förmåga i mer krävande affärer, till exempel:
- Erfarna säljare
- Account managers och KAM
- Affärsutvecklare
- Konsulter och rådgivare i komplex försäljning
- Entreprenörer och företagare
- Roller med ansvar för större eller längre affärer
Som en inledning till fortsättningkursen kan vi rekommendera vår grundkurs i säljteknik.
Kursledare
Joakim Aare grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom säljteknik, förhandlingsteknik och beslutspsykologi. Joakim har lång erfarenhet av att utbilda säljare i avancerad försäljning med fokus på komplexa affärer, avslut och lönsam tillväxt. Läs mer om Joakim på Om oss.
Målsättning
Målet är att ni ska kunna driva mer komplexa affärer till avslut med större säkerhet. Efter utbildningen har ni en tydligare strategi för hur du prioriterar affärer, påverkar kundens beslutsprocess och ökar försäljningen med bibehållen relation och lönsamhet.
Kursinfo
Omfattning: Anpassas efter era behov – från en halvdag till två dagar
Plats: Hos kund, i Yesbridge lokaler eller digitalt
Format: Fysiskt eller digitalt– beroende på vad som passar er bäst
Anpassningar: Innehåll och övningar anpassas efter affärstyp, bransch och säljmål
Språk: Svenska eller engelska
Kontakta oss idag
Vill ni växla upp försäljningen och stärka företagets förmåga att driva komplexa affärer? Hör av er så tar vi fram en fortsättningskurs i säljteknik som är företagsanpassad efter era affärer, era kunder och de resultat ni vill nå.
Så här säger tidigare kunder
“
Vi använder Yesbridge utbildningar för kökssäljarna och många andra i företaget. Rekommenderas!
Stefan Cervin
Utbildningsansvarig
Nobia
“
Yesbridge kurser ger många nya infallsvinklar på hur vi fungerar i kunddialogen, som är mycket användbara.
Marie Ramm
Manager, Client & Market Development, PwC
“
Vi kände alla att vi kunde använda det vi lärt oss direkt. Det är bra för vår försäljning och för vår kontakt med kunderna.
Mikael Montin
Partner, fastighetsmäklare
Mäklarhuset, Málaga
