Yes!

60 Secrets from the Science of Persuasion

av Noah Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin 
(Svensk titel och översättning saknas)

Sedan publiceringen 2007 har Yes! visar hur små förändringar kan göra stor skillnad för allas förmåga att övertyga – både på jobbet och hemma. Varje dag ställs vi inför utmaningen att få andra att göra det vi vill. Men vad får människor att säga ”ja” till våra önskemål?

Baserad på decennier av forskning om psykologin bakom övertalning avslöjar den här boken många anmärkningsvärda insikter som hjälper dig att bli mer övertygande, både i arbetet och i vardagen. Metoderna bygger på evidensbaserad påverkan och används i vår utbildning i påverkan för att stärka inflytande i professionella sammanhang.

Medförfattare är världens mest citerade expert på påverkan, professor Robert Cialdini, och Yes! innehåller dussintals tips du inte vill gå miste om – alla vetenskapligt bevisade att stärka din förmåga att påverka.

Denna speciella tioårsjubileumsutgåva innehåller tio nya kapitel med uppdaterad forskning och nya hemligheter om övertalning. Du får bland annat veta hur du hindrar dina lyssnare från att bli uttråkade, vad du kan göra på pendlingen för att öka ditt inflytande och varför en andraplats kan vara sämre än en tredje.

Oavsett om du vill att någon ska befordra dig, ta sin medicin, minska sitt koldioxidavtryck eller till och med ge dig sin röst visar Yes! hur små justeringar i ditt angreppssätt kan få dramatiska effekter på dina resultat.

Yes!: 60 Secrets from the Science of Persuasion – originalutgåvan på Adlibris

Vill du omsätta forskningen till praktisk förhandling? Mer om våra kurser i förhandlingsteknik.