Logga in

Logga in

Återställ lösenord

Hem
Webbkurs förhandlingsteknik
Föreläsning & webbinarium
Gratistips
Om oss
Kontakt

WEBBKURS FÖRHANDLINGSTEKNIK

2.4 – Sociala bevis

1

Vilket påstående är mest korrekt?

Produkter, villkor och idéer är lättare att sälja in om det är få som redan tackat ja.
Produkter, villkor och idéer är lättare att sälja in om många andra redan har tackat ja.
Vi är rationella i våra beslut och ditt beslutsfattande påverkas inte nämnvärt av andra personers beslut.
När en kvinna på TV-shop signalerade att många andra också hade köpt produkten så gick försäljningen ner.

Lektioner

BÖRJA HÄR!
KAPITEL 0
KURSBESKRIVNING
0.1 – Start och intro
KAPITEL 1
FÖRHANDLINGENS GRUNDER
1.1 – Definition
1.2 – Förhandlingsutrymme
1.3 – Sak och relation
1.4 – Position, intresse och behov
1.5 – Samarbets- och konkurrensinriktad förhandling
1.6 – Alternativ
1.7 – Förtroende
KAPITEL 2
PÅVERKAN
2.1 – Påverkan – intro
2.2 – Auktoritet
2.3 – Association
2.4 – Sociala bevis
2.5 – Tillgänglighet
2.6 – Förbindelse
2.7 – Återgäldning
2.8 – Kontrast
2.9 – Likhet
2.10 – Gillande
2.11 – Förväntan
KAPITEL 3
FÖRHANDLINGENS FASER
3.1 – Förhandlingens faser – intro
3.2 – Förberedelse
3.3 – Informationsutbyte
3.4 – Diskussionsfas
3.5 – Avslut
KAPITEL 4
STRATEGIER OCH TEKNIKER
4.1 – Strategier och tekniker – intro
4.2 – Budgivning
4.3 – Eftergifter
4.4 – Kortsiktiga tekniker
4.5 – Mandat
4.6 – Improvisera
KAPITEL 5
RETORIK
5.1 – Retorik – intro
5.2 – Formuleringar och ordval
5.3 – Säg inte inte
KAPITEL 6
KROPPSSPRÅK OCH KOMMUNIKATION
6.1 – Kroppsspråk och kommunikation – intro
6.2 – Spegling
6.3 – Följa och leda
KAPITEL 7
SAMMANFATTNING
7.1 – Sammanfattning
KAPITEL 8
SLUTPROV
KAPITEL 9
CHECKLISTA OCH AVSLUT

Hem
Webbkurs förhandlingsteknik
Föreläsning & webbinarium
Gratistips
Om oss
Kontakt

Yesbridge

Få gratis tillgång till e-boken ”LÖNEFÖRHANDLINGENS HEMLIGHETER!”

Anslut dig till över 4000 prenumeranter och få gratis förhandlingstips.

Are you machine?

Genom att skicka godkänner du vår personuppgiftspolicy

Copyright © Yesbridge AB 2021 | info@yesbridge.se | 070-755 30 40