WEBBKURS FÖRHANDLINGSTEKNIK

KAPITEL 2
PÅVERKAN
2.1 – Påverkan – intro

BÖRJA HÄR!
KAPITEL 0
KURSBESKRIVNING
0.1 – Start och intro
KAPITEL 1
FÖRHANDLINGENS GRUNDER
1.1 – Definition
1.2 – Förhandlingsutrymme
1.3 – Sak och relation
1.4 – Position, intresse och behov
1.5 – Samarbets- och konkurrensinriktad förhandling
1.6 – Alternativ
1.7 – Förtroende
KAPITEL 2
PÅVERKAN
2.1 – Påverkan – intro
2.2 – Auktoritet
2.3 – Association
2.4 – Sociala bevis
2.5 – Tillgänglighet
2.6 – Förbindelse
2.7 – Återgäldning
2.8 – Kontrast
2.9 – Likhet
2.10 – Gillande
2.11 – Förväntan
KAPITEL 3
FÖRHANDLINGENS FASER
3.1 – Förhandlingens faser – intro
3.2 – Förberedelse
3.3 – Informationsutbyte
3.4 – Diskussionsfas
3.5 – Avslut
KAPITEL 4
STRATEGIER OCH TEKNIKER
4.1 – Strategier och tekniker – intro
4.2 – Budgivning
4.3 – Eftergifter
4.4 – Kortsiktiga tekniker
4.5 – Mandat
4.6 – Improvisera
KAPITEL 5
RETORIK
5.1 – Retorik – intro
5.2 – Formuleringar och ordval
5.3 – Säg inte inte
KAPITEL 6
KROPPSSPRÅK OCH KOMMUNIKATION
6.1 – Kroppsspråk och kommunikation – intro
6.2 – Spegling
6.3 – Följa och leda
KAPITEL 7
SAMMANFATTNING
7.1 – Sammanfattning
KAPITEL 8
SLUTPROV
KAPITEL 9
CHECKLISTA OCH AVSLUT

Yesbridge

Are you machine?

Genom att skicka godkänner du vår personuppgiftspolicy