forhandling klistermarken

Så här använder du ”klistermärkesprincipen” i din förhandling!

Socialpsykologen Robert Cialdini berättar i sin nya bok Pre-suasion om vikten av rätt förberedelse och timing för att uppnå bästa möjliga resultat inom påverkan och förhandling. En av principerna som Cialdini belyser i boken handlar om vår ständiga vilja att leva upp till andra människors förväntningar på oss. Yesbridge kallar här denna princip för ”klistermärkesprincipen”. […]

Bernie Sanders förhandlingsteknik

Varför sitter Bernie Sanders på ”näsblodsläktaren”?

Häromdagen kunde vi se Bernie Sanders (presidentkandidat) i publiken på basketens NBA-slutspel, mellan the Golden State Warriors och the Oklahoma City Thunders. Bernie sitter här bland de ”vanliga amerikanerna” som en ”man av folket”. Han undviker de finare boxplatserna intill planen där potentater och kändisar sitter. Bernie har istället placerat sig på den så kallade […]

ekonomisk psykologi

Så här undviker du det största förhandlingsmisstaget!

Vi människor reagerar mer på negativa budskap än på positiva budskap. Hade rubriken här istället varit t.ex: ”Så här får du den största förhandlingsframgången!” Då hade du (statistiskt) varit mindre sugen på att läsa detta. När rubriken spelar på din rädsla för att göra fel, eller på din oro för förluster, så känns budskapet viktigare […]

champagne förhandlingsteknik

Därför ska du köpa dyr champagne till nyår!

Vid Stanford universitet i USA utfördes 2008 en spännande neuroekonomisk studie. Det var Hilke Plassmann som tillsammans med några forskarkollegor kom fram till fascinerande, och för oss förhandlare, mycket användbara slutsatser. Försökspersonerna fick berättat för sig att de skulle prova två olika sorters vin, och att det ena kostade 10 dollar och det andra 90 […]

Så här förhandlar Donald Trump

Den här historien kan vi lära oss mycket av. Framförallt när du själv är en ”underdog” i förhandlingen och möter en ”mäktig” motpart. Jag hörde nyligen om en person (vi kan kalla honom Steve) som skulle sälja sitt bolag till Donald Trump. Han blev kontaktad av Trumps organisation och efter några samtal blev han inbjuden […]

Exklusiv intervju för Yesbridge
Peter Wallensteen – professor och fredsförhandlare

Professor Peter Wallensteen är en internationellt uppmärksammad fredsforskare och medlare. Han har själv medlat i flera stora internationella konflikter. Här delar han med sig av sina unika insikter och erfarenheter, från så vitt skilda konfliktområden som Papua Nya Guinea och Mellanöstern. Utöver sina egna medlingsuppdrag hjälper och förbereder han andra internationella fredsförhandlare och medlare innan […]

Exklusiv intervju för Yesbridge
Allan Larsson – finansminister och förhandlare

Allan Larsson ger oss här en exklusiv intervju och delar med sig av sina bästa förhandlingstips och sin syn på förhandlingsteknik. Vi får förmånen att lära oss från hans unika och omfattande förhandlingserfarenheter och hur det går till bakom kulisserna. De flesta känner honom som finansminister. Vad inte lika många vet är att han som […]

Förhandlar du som Seinfeld?

Kolla på det här Seinfeld-klippet när Kramer förhandlar, och Seinfelds pappa tackar ja till första budet. Sen kan du läsa analysen.   Som du ser i klippet så är både Kramer och Jerrys pappa (Morty Seinfeld) missnöjda med den första överenskommelsen. De känner att de kanske kunde ha fått en bättre deal. När de sedan […]

Bad cop, bad cop!

”Good guy, bad guy” är en klassisk förhandlingsteknik som kan tillämpas i många situationer och bygger på den påverkansprincip som brukar kallas ”kontrastprincipen”. Genom att kontrastera något bra (Good guy) mot något dåligt (Bad guy), så kommer det bra att framstå som ännu bättre än vad det hade gjort utan jämförelsen, ”kontrasten” mot det dåliga. […]