prislappen förhandling

Prislappen är inte viktig – förhandla om villkoren!

Du kanske tänker att förhandling handlar om pris och pengar. Så kan det förstås vara ibland, men det läggs ofta alltför mycket fokus på dessa faktorer. Om ett pris är ”bra” eller ”dåligt”, ”billigt” eller ”dyrt”, ”högt” eller ”lågt” avgörs ju trots allt av vilken vara eller tjänst det handlar om. Det är i princip […]

Förhandlingsteknik storytelling

Med storytelling vinner du förhandlingen – eller?

Är det fördelaktigt att använda storytelling för att övertyga i förhandlingar, eller ska vi hålla oss till rena fakta? I en studie vid Northwestern University ville forskarna Rebecca J. Krause och Derek D. Rucker undersöka detta närmare. Så här gick det till: Forskarna skrev fyra olika säljannonser för en påhittad ny mobiltelefon som de kallade […]

Fredsförhanlingar

Detta krävs för att fredsförhandlingen ska lyckas

Jag vill här rekommendera en artikel i DN från den 29 mars 2022, där professor Peter Wallensteen blir intervjuad och resonerar kring vad som krävs för att en fredsförhandling ska lyckas. (Tidigare intervju med Peter Wallensteen för Yesbridge, hittar du här.) Peter Wallensteen tar i DN bland annat upp förhandlingsforskaren William Zartmans begrepp ”Hurting Stalemate” (”smärtsamt […]

Romerskt handslag förhandling

Gör handslaget comeback i höst?

Handslaget har en lång och intressant historia och möjligen började det som ett sätt att visa att man var obeväpnad. En del av förklaringen finner vi i det gamla Romarriket. Där bar en del personer en dolk dold på insidan av handleden, men genom handslaget kunde man försäkra sig om att det inte fanns någon […]

Nyårslöfte förhandling

Bryt inte ditt nyårslöfte – förhandlingspsykologin hjälper dig!

Det finns en intressant app som heter Stickk. (Yesbridge har inget samarbete med denna app. Syftet här är endast att belysa hur vi människor fungerar.) En av de personer som varit med och skapat appen är ekonomiprofessorn Dean Karlan. I utvecklandet av Stickk, vars syfte är att hjälpa människor att hålla sina löften och uppnå sina […]

Förhandlingsteknik på distans

Social distansering — en förhandlingsutmaning!

På grund av världsläget och den pandemi som vi nu befinner oss i så ställs vi alla inför stora utmaningar – inte minst när vi förhandlar. Den rekommenderade sociala distanseringen skapar nya förutsättningar. Här följer några konkreta tips på hur du kan förhandla på distans. Förhandling är en social färdighet där det ofta handlar om […]

next förhandling

Säg nej och byt popularitet mot förtroende!

När Steve Jobs skulle skapa en ny logga för sitt företag NeXT så bad han den grafiska designern Paul Rand, som hade skapat loggor för bland andra IBM, UPS och Enron, om att komma med några förslag. Men Paul Rand sa nej. Han ville inte komma med ”några förslag”, utan erbjöd sig istället att komma […]

Förhandling jultomten yesbridge

Tomtenissarna förhandlar med tajming!

Tajming är centralt i de flesta förhandlingar. När ska du lägga fram ditt förslag? Är tidpunkten, platsen, tillfället, personen och sakfrågan den rätta? Här är några exempel på tajming: Veckopengen Barn vet instinktivt att det är smartare att förhandla veckopengen i lugn och ro framför TVn på fredagskvällen, när föräldrarna känner sig tillfreds, jämfört med […]

forhandlingsteknik grupp

Du gör som alla andra! Sociala bevis

Några forskare ville testa hur de kunde påverka folks beteende, när det kommer till att börja använda fläkten istället för luftkonditioneringen. Man hängde upp fyra olika meddelanden på dörrhandtagen till hundratals medelklasshem i Kalifornien. Vilket av dessa fyra budskap tror du var det mest effektiva för att få folk att använda fläkten istället för luftkonditioneringen […]

Forhandling restaurang

Brukar du klaga på restaurangen? Förhandling och konflikter

Om du får restaurangmat som smakar dåligt, brukar du då klaga? Om du, liksom de allra flesta, väljer att inte klaga så kanske du gör det främst för att skydda dig själv från en obekväm situation eller konflikt. Du kommer kanske känna dig missnöjd efteråt och gå runt och tänka på att du nog ändå borde ha sagt något. Du kommer förmodligen inte besöka […]