man förhandling

”Omstart-metoden” – förhandling för självförsvar

Den här metoden lärde jag mig ursprungligen från en brittisk illusionist och hypnotisör som heter Derren Brown. Han beskriver hur du kan använda ”Omstart-metoden” som självförsvar i en situation som jag hoppas att varken du eller jag hamnar i. Men anta att du en sen kväll promenerar hemåt genom en mörk gränd och en obehaglig, […]

förhandlingsteknik roligt

Haha :) – Så använder du humor i dina förhandlingar!

Det kan vara värt att utveckla din humoristiska ådra när du förhandlar. Lyckad humor kan skapa en känsla av gemenskap. Med hjälp av lättsam stämning och skratt kan du dessutom på ett bra sätt föra fram ett förslag eller en åsikt som annars skulle kunna ses som alltför allvarlig eller konfliktsökande. Kom dock ihåg att […]

forhandlingsteknik hjalp

”Hjälp-effekten” – surt, sa förhandlingsräven!

Att be om hjälp är ett effektivt sätt att få som du vill i en förhandling. Motparten kommer att känna sig smickrad och bli ödmjukare när du visar svaghet. Men den viktigaste förklaringen är att den person som hjälper dig också kommer att tycka mer om dig. Vi tänker undermedvetet – ”Eftersom jag hjälper den […]

Tillbakakaka förhandling

“Tillbakakaka-förhandling” – mitt problem är ditt problem!

När du ställs inför ett svårt förhandlingsdilemma, gör då ditt problem till motpartens problem. På så sätt blir motparten mer angelägen om att förstå dina behov, och hjälpa dig. Därmed kan ni båda lösa situationen tillsammans. Den före detta gisslanförhandlaren hos FBI, Chris Voss, menar att när du ställs inför ett svårt problem kan du vända […]

Forhandlingsteknik fiolprincipen

“Fiolprincipen” – sist men inte minst!

Du har säkert hört hur viktigt det är med första intrycket, men det som händer sist är minst lika viktigt och underskattas ofta. Tänk dig att du är på en klassisk konsert och alla instrument samverkar i fantastisk harmoni och du njuter till fullo, men precis i konsertens sista sekund så blir det ett obehagligt […]

zen förhandlingsteknik

Zen-förhandling

“Zen-förhandling” är ett av Yesbridges förhandlingskoncept som handlar om närvaro. Närvaro är viktigt för en god förhandlare. Om du under förhandlingen sitter och tänker på vad du ska säga härnäst, hur du uppfattas, vad du gjorde igår, eller vad du ska äta till middag, så är du sällan lyhörd inför din motpart och dennes behov. […]

Forhandlingsteknik human flag

Hur förhandling hjälper dig på gymmet!

En viktig psykologisk princip inom förhandling är ”förbindelseprincipen”. Den går ut på att en liten aktiv handling, eller tankeinvestering, är tillräcklig för att vi ska vilja fortsätta och genomföra det vi har påbörjat. Här finns väldigt många effektiva användningsområden. Det kan handla om alltifrån att skapa bra överenskommelser i en avtalsförhandling, till att faktiskt komma igång med din träning och hålla formen […]

förhandlingsteknik tull

Är Trumps utspel förhandlingsteknik?

Trump siktar jättehögt, med ståltullar och annat, och landar… – Ja, var landar han egentligen? För att bättre kunna begripa Trumps utspel, oavsett vad man tycker om dessa, så är det viktigt att förstå psykologin bakom. Vi vet inte hur genomtänkta utspelen är, men de känns i alla fall i efterhand ofta som exempel på […]

Prova det här om du vågar! Vardagsförhandling

Tycker du det är jobbigt att förhandla? Du är inte ensam. Många tycker det är besvärligt att förhandla och ser ofta förhandlingen som en tävling där det gäller att vinna och ta för sig på motpartens bekostnad. Men en vinnare förutsätter också en förlorare och därmed uppstår en konflikt. Denna inställning kan skapa oro.  Bra […]

Grannen spelar för hög musik! Förhandla med NVC.

Nonviolent Communication (även kallat Giraffspråket) är en kommunikationsmodell som utvecklades av psykologen Marshall Rosenberg på 70-talet. Den har fått stor spridning inom konfliktlösning och förhandling. NVC (Nonviolent Communication) är väldigt effektiv då det gäller att skapa relationer och lösningar när parter har olika behov. Tänk dig t.ex. att din granne spelar jättehög (din subjektiva värdering) […]