”Vintertid” vs ”normaltid” – ordvalet påverkar förhandlingen!

På söndag ställer vi om klockan till ”vintertid”, eller borde vi kanske istället kalla det ”normaltid”? Vilket ord du väljer att använda påverkar hur vi värderar den objektiva händelsen att klockan ställs om. De som vill ha vintertid året om vill gärna benämna det som normaltid, medan de som vill ha kvar sommartiden gärna fortsätter […]

samarbete förhandling

Tuffare ekonomiska tider kan bli förhandlingens renässans!

Vi går nu mot tuffare ekonomiska tider. När resurserna blir knappa kan vi välja mellan två olika tillvägagångssätt – att ”slåss” eller att samarbeta. Genom bra förhandling kan vi främja samarbete och finna lösningar som gör fler nöjda. När kontot gapar tomt, huset blir allt kallare och maten inte räcker till, så behöver vi hjälpas åt […]

förhandlingsteknik kontrast

Valet 2022 – del 2. Politikerna förhandlar med kontraster!

Under valrörelsen ser vi nu hur olika politiker och intressegrupper presenterar helt olika verklighetsbeskrivning. Hur står det till i Sverige och övriga världen, och hur ser statistiken egentligen ut? Ja, till och med det tycks vara förhandlingsbart.  Generellt i förhandlingar och beslutsfattande så behöver vi kontraster för att vilja göra förändringar. Om nuläget är bra […]

Valet 2022 – varför svarar inte politiker på frågan?

Politisk förhandling, retorik och argumentation är omfattande och spännande områden. Nu när valrörelsen drar igång på allvar så är det en ypperlig möjlighet att få se och höra förhandlingsteknik på bästa sändningstid. Det finns väldigt mycket att säga om detta men jag nöjer mig här med att ta upp en viktig aspekt som även du […]

inflation och förhandlingsteknik

Inflationen 8 % i juli – ett starkt förhandlingsargument!

Riksbanken mätte inflationen till hela 8,0 procent under juli månad 2022. Så höga nivåer som vi haft i Sverige de senaste månaderna har vi inte sett sedan tidigt 90-tal. Hur kan du använda detta när du förhandlar? När du förhandlar kan det vara effektivt att använda inflationen som ett argument. Den kan vara en rimlig förklaring till varför du […]

Apa som förhandlar!

Om du spenderar semestern på Bali så gäller det att hålla i dina prylar. Här ser du hur en opportunistisk apa agerar slug förhandlare. Så vad kan du lära dig av en apa? Kika på detta 3 minuters filmklipp och läs sedan klart nyhetsbrevet. Filmen visar att vi människor inte är ensamma om att förhandla. […]

prislappen förhandling

Prislappen är inte viktig – förhandla om villkoren!

Du kanske tänker att förhandling handlar om pris och pengar. Så kan det förstås vara ibland, men det läggs ofta alltför mycket fokus på dessa faktorer. Om ett pris är ”bra” eller ”dåligt”, ”billigt” eller ”dyrt”, ”högt” eller ”lågt” avgörs ju trots allt av vilken vara eller tjänst det handlar om. Det är i princip […]

Förhandlingsteknik storytelling

Med storytelling vinner du förhandlingen – eller?

Är det fördelaktigt att använda storytelling för att övertyga i förhandlingar, eller ska vi hålla oss till rena fakta? I en studie vid Northwestern University ville forskarna Rebecca J. Krause och Derek D. Rucker undersöka detta närmare. Så här gick det till: Forskarna skrev fyra olika säljannonser för en påhittad ny mobiltelefon som de kallade […]

Fredsförhanlingar

Detta krävs för att fredsförhandlingen ska lyckas

Jag vill här rekommendera en artikel i DN från den 29 mars 2022, där professor Peter Wallensteen blir intervjuad och resonerar kring vad som krävs för att en fredsförhandling ska lyckas. (Tidigare intervju med Peter Wallensteen för Yesbridge, hittar du här.) Peter Wallensteen tar i DN bland annat upp förhandlingsforskaren William Zartmans begrepp ”Hurting Stalemate” (”smärtsamt […]

Romerskt handslag förhandling

Gör handslaget comeback i höst?

Handslaget har en lång och intressant historia och möjligen började det som ett sätt att visa att man var obeväpnad. En del av förklaringen finner vi i det gamla Romarriket. Där bar en del personer en dolk dold på insidan av handleden, men genom handslaget kunde man försäkra sig om att det inte fanns någon […]