prislappen förhandling

Prislappen är inte viktig – förhandla om villkoren!

Du kanske tänker att förhandling handlar om pris och pengar. Så kan det förstås vara ibland, men det läggs ofta alltför mycket fokus på dessa faktorer. Om ett pris är ”bra” eller ”dåligt”, ”billigt” eller ”dyrt”, ”högt” eller ”lågt” avgörs ju trots allt av vilken vara eller tjänst det handlar om. Det är i princip […]

Förhandlingsteknik storytelling

Med storytelling vinner du förhandlingen – eller?

Är det fördelaktigt att använda storytelling för att övertyga i förhandlingar, eller ska vi hålla oss till rena fakta? I en studie vid Northwestern University ville forskarna Rebecca J. Krause och Derek D. Rucker undersöka detta närmare. Så här gick det till: Forskarna skrev fyra olika säljannonser för en påhittad ny mobiltelefon som de kallade […]