Så här undviker du det största förhandlingsmisstaget!

Vi människor reagerar mer på negativa budskap än på positiva budskap. Hade rubriken här istället varit t.ex: ”Så här får du den största förhandlingsframgången!” Då hade du (statistiskt) varit mindre sugen på att läsa detta. När rubriken spelar på din rädsla för att göra fel, eller på din oro för förluster, så känns budskapet viktigare […]