FÖRHANDLINGSBLOGGEN

zen förhandlingsteknik

Zen-förhandling

“Zen-förhandling” är ett av Yesbridges förhandlingskoncept som handlar om närvaro. Närvaro är viktigt för en god förhandlare. Om du under förhandlingen sitter och tänker på vad du ska säga härnäst, hur du uppfattas, vad du gjorde igår, eller vad du ska äta till middag, så är du sällan lyhörd inför din motpart och dennes behov. […]

Forhandlingsteknik human flag

Hur förhandling hjälper dig på gymmet!

En viktig psykologisk princip inom förhandling är ”förbindelseprincipen”. Den går ut på att en liten aktiv handling, eller tankeinvestering, är tillräcklig för att vi ska vilja fortsätta och genomföra det vi har påbörjat. Här finns väldigt många effektiva användningsområden. Det kan handla om alltifrån att skapa bra överenskommelser i en avtalsförhandling, till att faktiskt komma igång med din träning och hålla formen […]

förhandlingsteknik tull

Är Trumps utspel förhandlingsteknik?

Trump siktar jättehögt, med ståltullar och annat, och landar… – Ja, var landar han egentligen? För att bättre kunna begripa Trumps utspel, oavsett vad man tycker om dessa, så är det viktigt att förstå psykologin bakom. Vi vet inte hur genomtänkta utspelen är, men de känns i alla fall i efterhand ofta som exempel på […]

Prova det här om du vågar! Vardagsförhandling

Tycker du det är jobbigt att förhandla? Du är inte ensam. Många tycker det är besvärligt att förhandla och ser ofta förhandlingen som en tävling där det gäller att vinna och ta för sig på motpartens bekostnad. Men en vinnare förutsätter också en förlorare och därmed uppstår en konflikt. Denna inställning kan skapa oro.  Bra […]

Grannen spelar för hög musik! Förhandla med NVC.

Nonviolent Communication (även kallat Giraffspråket) är en kommunikationsmodell som utvecklades av psykologen Marshall Rosenberg på 70-talet. Den har fått stor spridning inom konfliktlösning och förhandling. NVC (Nonviolent Communication) är väldigt effektiv då det gäller att skapa relationer och lösningar när parter har olika behov. Tänk dig t.ex. att din granne spelar jättehög (din subjektiva värdering) […]

Förhandlingsteknik ägandeeffekten

Nobelpriset äger i förhandlingar!

Richard Thaler fick årets Nobelpris i ekonomi, eller om man är petig närmare bestämt, Sveriges Riksbanks pris i ekonomisk vetenskap till Alfred Nobels minne. Den Chicago-baserade ekonomen Richard Thaler har bidragit med många viktiga och intressanta tillämpningar inom området beteendeekonomi. Han är kanske mest känd hos allmänheten för sin bok ”Nudge”. En annan av hans […]

Tuff forhandlingsteknik

Tuff förhandlingsteknik!

Så här förhandlar du ner priset från 50 000 kr till 13 500 kr när du köper reklamannonser i en tidning. Du kan använda nedanstående samtal och principer som en lathund i många förhandlingssammanhang och få stora resultat.  Oavsett om du tycker att detta är alltför hårda förhandlingsmetoder för din egen del, så är de […]

Förhandlingsteknik julklapp

”Julklappsmetoden” – förhandlingsteknik för mer julklappar

För några år sedan var det flera amerikanska leksakshandlare som använde sig av en genomtänkt strategi för att sälja mer julklappar. Den här så kallade ”julklappsmetoden” kan du själv ha stor nytta av i dina förhandlingar. En som blev utsatt för ”julklappsmetoden” var Christopher. Han berättar att när han kom till leksaksaffären, dagarna före julafton, […]

forhandling klistermarken

Så här använder du ”klistermärkesprincipen” i din förhandling!

Socialpsykologen Robert Cialdini berättar i sin nya bok Pre-suasion om vikten av rätt förberedelse och timing för att uppnå bästa möjliga resultat inom påverkan och förhandling. En av principerna som Cialdini belyser i boken handlar om vår ständiga vilja att leva upp till andra människors uppfattning och rykten om oss. Yesbridge kallar här denna princip […]

Bernie Sanders förhandlingsteknik

Varför sitter Bernie Sanders på “näsblodsläktaren”?

Häromdagen kunde vi se Bernie Sanders (presidentkandidat) i publiken på basketens NBA-slutspel, mellan the Golden State Warriors och the Oklahoma City Thunders. Bernie sitter här bland de ”vanliga amerikanerna” som en ”man av folket”. Han undviker de finare boxplatserna intill planen där potentater och kändisar sitter. Bernie har istället placerat sig på den så kallade […]

ekonomisk psykologi

Så här undviker du det största förhandlingsmisstaget!

Vi människor reagerar mer på negativa budskap än på positiva budskap. Hade rubriken här istället varit t.ex: ”Så här får du den största förhandlingsframgången!” Då hade du (statistiskt) varit mindre sugen på att läsa detta. När rubriken spelar på din rädsla för att göra fel, eller på din oro för förluster, så känns budskapet viktigare […]

champagne förhandlingsteknik

Därför ska du köpa dyr champagne till nyår!

Vid Stanford universitet i USA utfördes 2008 en spännande neuroekonomisk studie. Det var Hilke Plassmann som tillsammans med några forskarkollegor kom fram till fascinerande, och för oss förhandlare, mycket användbara slutsatser. Försökspersonerna fick berättat för sig att de skulle prova två olika sorters vin, och att det ena kostade 10 dollar och det andra 90 […]

Så här förhandlar Donald Trump

Den här historien kan vi lära oss mycket av. Framförallt när du själv är en ”underdog” i förhandlingen och möter en ”mäktig” motpart. Jag hörde nyligen om en person (vi kan kalla honom Steve) som skulle sälja sitt bolag till Donald Trump. Han blev kontaktad av Trumps organisation och efter några samtal blev han inbjuden […]

Exklusiv intervju för Yesbridge
Peter Wallensteen – professor och fredsförhandlare

Professor Peter Wallensteen är en internationellt uppmärksammad fredsforskare och medlare. Han har själv medlat i flera stora internationella konflikter. Här delar han med sig av sina unika insikter och erfarenheter, från så vitt skilda konfliktområden som Papua Nya Guinea och Mellanöstern. Utöver sina egna medlingsuppdrag hjälper och förbereder han andra internationella fredsförhandlare och medlare innan […]

Exklusiv intervju för Yesbridge
Allan Larsson – finansminister och förhandlare

Allan Larsson ger oss här en exklusiv intervju och delar med sig av sina bästa förhandlingstips och sin syn på förhandlingsteknik. Vi får förmånen att lära oss från hans unika och omfattande förhandlingserfarenheter och hur det går till bakom kulisserna. De flesta känner honom som finansminister. Vad inte lika många vet är att han som […]

Förhandlar du som Seinfeld?

Kolla på det här Seinfeld-klippet när Kramer förhandlar, och Seinfelds pappa tackar ja till första budet. Sen kan du läsa analysen.   Som du ser i klippet så är både Kramer och Jerrys pappa (Morty Seinfeld) missnöjda med den första överenskommelsen. De känner att de kanske kunde ha fått en bättre deal. När de sedan […]

Bad cop, bad cop!

“Good guy, bad guy” är en klassisk förhandlingsteknik som kan tillämpas i många situationer och bygger på den påverkansprincip som brukar kallas “kontrastprincipen”. Genom att kontrastera något bra (Good guy) mot något dåligt (Bad guy), så kommer det bra att framstå som ännu bättre än vad det hade gjort utan jämförelsen, “kontrasten” mot det dåliga. […]

BOKTIPS

Här är några intressanta böcker som vi rekommenderar och som är en bra introduktion till förhandlingstekniken.

9789147075393_200_paverkan-teori-och-praktik_haftad         William Ury vägen till ja     Dan Ariely Ologiskt bokbild

Daniel Kahneman bokbild               NVC bokbild           Ury getting past no bokbild

Indro till nlp bokbild              lying bokbild

Varför välja Yesbridge?

  • Spetskompetens inom förhandlingsteknik
  • Senaste vetenskapliga förhandlingsmetoderna
  • Utbildning via datorn eller “live”
  • Vi arbetar med flera av Sveriges största företag
  • Vi ser till så att du blir en bättre förhandlare

KUNDER & PARTNERS

“Vi anlitar Yesbridge löpande för att erbjuda Sveriges chefer det bästa inom förhandlingsteknik.”

Margaretha Kühne
vVD, Tidningen Chef
forhandlingsteknik-kurs-utbildning-michael-montin

“Vi kände alla att vi kunde använda det vi lärt oss direkt. Det är bra för vår försäljning och för vår kontakt med kunderna.”

Michael Montin
Mäklare och delägare, Mäklarhuset Innerstan

“Utbildningen är otroligt intressant och användbar. Vi fick med oss helt nya insikter”

Nicolas Leon
Manager, Differ